Yabancılara ev satışı konusunda, AREAS Proje Pazarlama olarak,
Bu artışta ülkemizin coğrafi konumu, doğal güzellikleri ve kültür çeşitliliği önemli bir etken. Yatırım için Türkiye’nin seçilmesinde en büyük etkenlerden biri de 250 bin dolara vatandaşlık verilmesi. Ayrıca Türkiye’nin ekonomik olarak pek çok ülkeye göre uygun olması da başka bir etken.
Ancak yabancı daire satışı prosedürleri Türk vatandaşlarına uygulanan prosedürden biraz farklı. AREAS Proje Pazarlama Uluslararası Satış Direktörü Mahmut Demir, yabancılara daire satışı konusunu değerlendirdi. Yabancı uyruklu vatandaşlara satış yapmak isteyen inşaat üreticileri için önemli püf noktaları paylaştı.
Türkiye’nin önemli yatırım merkezlerinden biri haline gelmesiyle konut ve ticari alanlara talep bir hayli arttı. Dolayısıyla çeşitli ülke vatandaşları için farklı projeler şekillendi. Konunun altını çizen Demir, yabancıya ev satışı yapmak isteyen inşaat üreticilerini “talepleri doğru anlamaları” gerekliliği konusunda uyardı.
Her ülke vatandaşının, hatta her bir bireyin konut anlayışı farklı. Beğeni ve isteklerdeki bu farklılığın üreticiler tarafından doğru değerlendirilmesi gerektiğini belirten Demir, “Örneğin;
Demir konuşmasını şöyle sürdürdü; “Dolayısıyla projenizin yeri ne kadar güzel olursa olsun, hedef kitlenizi doğru belirlemeniz çok önemli. Projenizi hedef kitlenin beklenti ve ihtiyaçlarına göre şekillendiremiyorsanız, yabancıya daire satışı konusunda başarıya ulaşmanız da epey zor olacaktır.”
AREAS’ın inşaat üreticisi firmalar ile partnerliği henüz proje planlama aşamasında başlıyor. Proje arsası ve lokasyonu ile ilgili gerekli tüm analiz ve araştırmaları yapıyoruz. Ardından proje hedef kitlesini belirliyor ve bu kitleye en uygun olacak proje tasarımlarını değerlendiriyoruz. Böylece AREAS Proje Pazarlama olarak, yabancılara ev satışı konusunda, daha ilk adımda inşaat üreticilerinin işini kolaylaştırıyoruz” dedi.
Demir, projenin gün yüzüne çıkmasının ardından, asıl önemli konunun müşteriye ulaşmak olduğunun altını çizdi. Ayrıca inşaat firmalarının yabancılara gayrimenkul satışı için geniş bir network ağına ihtiyaç duyduğunu belirtti.
Demir, inşaat projesi üreticilerinin geniş bir müşteri portföyüne sahip olmadıkça, ürettikleri projeleri özellikle yabancı alıcılara satmakta zorlanacağının da altını çizdi. AREAS uzmanlığından bahseden Demir, şu şekilde konuştu. “AREAS Proje Pazarlama’nın 2 bin 400 yurt içi ve yurt dışı verimli acente ağı bulunuyor. Dolayısıyla geniş müşteri potansiyeline sahibiz. 2003 yılından bu yana kazandığımız birikim ve tecrübe ile yabancılara ev satışı konusunda üretici firmalar ve yabancı müşteriler arasında sağlam ve güvenilir bir köprü kuruyoruz.”
Yabancılara daire satışı konusunda önemli noktaları sıralayan Demir, prosedürlerden de bahsetti.
Devletin belirlediği kriterlerden hazırlanması gereken evraklara kadar pek çok farklı prosedür olduğundan bahseden Demir, işleyişi bilmenin önemine de değindi. Demir, bu prosedürleri tam manasıyla yerine getiremeyen firmaların yabancılara ev satışı yaparken oldukça zorlanacağını belirtti.
İnşaat üreticilerinin projelerini tanıtmak üzere bağlantı kurduğumuz yabancı uyruklu alıcılar, projeyi beğendikten ve satın alma kararı verdikten sonra desteğimiz sona ermiyor. Gerekli evrakların hazırlanması konularında da destek oluyoruz. Belgelerin ilgili makamlara zamanında ve doğru şekilde ulaştırılması ve sonrasında sürecin takibiyle alakalı tüm konular hakkında detaylı bilgilendirmeleri sağlıyoruz. İnşaat firmalarının talep etmesi halinde; hukuk metinlerinin, evraklarının, satış vaadi sözleşmelerinin hazırlanması konularında da destek veriyoruz.”
