Yabancıya mülk satışı, ülkemizde belirli kurallar çerçevesinde yapılabilmektedir
Yabancı uyruklu ülke vatandaşlarına tanınan bu hak, yatırımcıların ülkemize olan ilgisini artırmakla kalmayıp, döviz girişini de artırmıştır.
Yabancıya Mülk Satışı Sürecinde En Güncel Detaylar
Ekibimizle Süreç Değerlendirme ve Satış Stratejileri
19 Ocak 2021
Yabancı Konut Satışı Yapan Firmalar
8 Haziran 2021
Yaklaşık 183 ülke vatandaşına tanınan, Türkiye’de mülk sahibi olabilme hakkı, dolayısıyla müşteri potansiyelinin de bir hayli artmasına neden olmuştur.
Ülkemizde üretim yapan inşaat firmalarının, artan bu yabancı talebe cevap verebilmesi her gün kendilerini yenilemelerine ve müşterilere ulaşabilmelerine bağlıdır. Yabancıya mülk satış süreçleri ise profesyonelce yönetilmesi gereken bir iş koludur.
İnşaat üreticilerinin yabancıya mülk satışı yapabilmesi için proje planlaması, fiyatların belirlenmesi, reklam ve dijital medya faaliyetlerinin yürütülmesi gerekiyor. Bunlara ek olarak, müşterilerin Türkiye’ye getirilmesi, projelerin tanıtımının yapılması gibi pek çok organizasyonun da aynı anda yürütebilmesi gerekiyor. Ancak bu çok yönlü çalışma düzeni inşaat firmaları için hem zaman hem de ekstra maddi kaynak yaratılması gerektiği anlamına geliyor. Proje pazarlama firmaları da bu noktada devreye giriyor.
Firmaların Yabancılara Mülk Satışı İçin Aradığı Destek: AREAS
Türkiye ve dünya genelinde 2.400 verimli acente ağı ile konut üreticisi firmaların potansiyel alıcılara ulaşmasını kolaylaştıran AREAS, yabancıya mülk satışı konusunda da firmalara destek veriyor.
Yabancılara mülk satışı konusunda pazarlama ve satış süreçleri ile gerekli prosedürler her geçen gün değişiklik gösterebiliyor. Konunun önemine değinen AREAS Proje Pazarlama İş Geliştirme Grup Koordinatörü Erkan Erge, AREAS iş geliştirme ekibinin değişen tüketici davranışlarını gözettiğinin altını çizdi. Erge, inovatif pazarlama, kampanya ve yenilikçi satış gücü otomasyonları ile satışa ulaştıracak yeni iş modelleri ürettiklerini belirtti.
İş yapış şekillerini güncel tutmanın yanı sıra, yeni fikirleri de hayata geçirmek için çaba sarf ettiklerini belirten Erge, bugüne kadar 300 binden fazla potansiyel alıcı ile iletişim kurduklarını söyledi.
AREAS, inşaat üreticileri ile müşteriler arasında güvenli bir köprü kuruyor. Yabancıya mülk satışı proseslerini kolaylaştırabilmek adına inşaat üreticilerinin ihtiyacı olan bilgi, deneyim ve kaynakları sunuyor.
Alıcı Profiline Uygun Satış ve Pazarlama Faaliyetleri
Yabancılara mülk satışı konusunda AREAS’ın firmalara sunduğu desteklerden bahseden Erge, şunları söyledi; “ Yabancıya mülk satışı titizlikle ele alınması gereken bir konudur. Yalnızca projenin üretilmesi ve oturup yabancı alıcı beklenmesi elbette söz konusu olmaz. Müşteriye ulaşmak, projeyi anlatmak için harekete geçmek gerekir.
Yabancıya mülk satışı için öncelikle ülkemizi tercih eden yabancı alıcıların neden ülkemizi seçtiğini çok iyi anlamak gerekiyor. Tabi ki alacakları mülkün kullanım amacını da çok iyi anlamak gerekiyor. Eğer kişi kendisi oturmak için alıyorsa, beğenisine ve bütçesine uygun seçenekler sunulmalıdır. Ancak Türkiye’de mülk almak isteyen biri, yatırım amacıyla alım yapıyorsa bu kez de bu kriter göz önünde bulundurulmalıdır. Dolayısıyla müşteriler getirisi yüksek projelere yönlendirilmelidir.
AREAS olarak, daha proje planlama aşamasında, yabancıya mülk satış hedefleniyorsa, inşaat firmalarına gerekli yönlendirmeleri yapıyoruz. Neyin hangi ülke vatandaşlarının ilgisini çekeceğini, neyin alımda etkili olacağını kendilerine bildiriyoruz. Projenin bu doğrultuda planlanmasına destek oluyoruz.
Yabancıya Mülk satışında 360 Derece Tam Hizmet
Projenin üretimi için gerekli planlamaların yapılması ve mülklerin inşa edilmesinden sonra satış ve pazarlama faaliyetlerinin planlanması aşamalarında da aktif rol oynuyoruz. Burada da yabancıya mülk satışına yönelik tasarladığımız reklamların yabancı alıcılara ulaşmasını sağlıyor, onlara kendi dillerinde ve kendi ülkelerinde ulaşıyoruz.
Neredeyse her dilde konuşabilen çağrı merkezi çalışanlarımız ve geniş yurtdışı acente ağımızla, bağlantı kurduğumuz alıcıların ülkemize davet edilmesi, projelerin gezdirilmesi ve tanıtılması konularında da destek oluyoruz.
Deneyimli hukuk departmanımız, inşaat üreticilerinin ve alıcıların talebi durumunda, yabancıya mülk satışı konusunda hukuksal prosedürlerin anlatılması desteğini de veriyor.
Bu işlemlerin tamamı, inşaat üreticileri için ayrı bir gider kaleminin yanında profesyonellik de gerektiren bir alandır. Bu nedenle günümüzün değişen ve gelişen koşullarında inşaat üreticilerinin asıl işleri olan bina, konut ya da ticari ünite üretimine yoğunlaşmalarının, satış ve pazarlama faaliyetlerini ise uzman proje pazarlama şirketlerine bırakmalarının daha verimli olacağını düşünüyoruz.”
Benzer Haberler
24 Mart 2023
28 Kasım 2022